Alexander Vanhee – Entrepreneur immobilier avec une vision d’un nouveau modèle
Alexander Vanhee est un entrepreneur immobilier belge avec une expérience dans l'immobilier commercial et résidentiel. En 2025, il fonde ALVA on, une plateforme immobilière numérique qui repense fondamentalement le modèle immobilier classique traditionnel en Flandre.
Sa vision est basée sur une expérience pratique, une analyse économique et des années d'implication dans le circuit immobilier classique.
Formation en immobilier à HoGent
Alexander Vanhee a obtenu son diplôme en immobilier à HoGent, où il s'est spécialisé dans:
Courtage immobilier
Droit immobilier
Théorie de l’évaluation et valorisation
Fiscalité
Techniques de négociation
Cette formation constitue la base juridique et économique d'une carrière dans un secteur où les transactions impliquent souvent de grands intérêts financiers.
Formation professionnelle chez CBRE
Sa carrière a débuté dans l'immobilier commercial chez CBRE, actif dans le monde entier dans le conseil et les investissements immobiliers.
Nous avons travaillé ici avec:
Analyses de marché
Dossiers d'investissement
Calculs de rendement
Positionnement stratégique de l'immobilier
Cette expérience a permis de comprendre l'immobilier comme un levier économique, où la valeur n'est pas créée uniquement par la visibilité, mais par la stratégie, le timing et la négociation.
Associé et gérant chez Engel & Völkers Brugge
Alexander Vanhee s'est ensuite tourné vers l'immobilier résidentiel chez Engel & Völkers à Bruges, où il est devenu associé et gérant.
Dans ce rôle, il était responsable de:
Stratégie commerciale
Valorisation et tarification
Processus de négociation
Positionnement marketing
Gestion opérationnelle
Le modèle immobilier classique classique n’a pas été jugé de l’extérieur, mais guidé et optimisé de l’intérieur.
Les structures de frais de vente, les modèles de coûts et les processus de marketing ont été appliqués et analysés dans la pratique.
Le point de bascule: 2025
En 2025, un constat fondamental s’est imposé:
Le marché immobilier a évolué numériquement, mais à peine le modèle de frais de vente.
En Flandre, le coût moyen des ventes est d'environ 3,63% TVA comprise.
Pour un logement coûtant 500 000 €, cela monte à plus de 18 000 €.
En même temps:
Les acheteurs recherchent presque entièrement en ligne
Les certificats et la documentation sont standardisés
Le marketing numérique est-il évolutif et abordable
Ses propriétaires sont mieux informés que jamais
La question centrale est devenue inévitable:
Une frais de vente à pourcentage fixe est-elle toujours proportionnelle à la valeur livrée?
Selon Alexander Vanhee, le marché est mûr pour un modèle qui reflète mieux la réalité d'aujourd'hui.
Mise en place de ALVA
Partant de cette conviction, en 2025 ALVA fondée.
La plateforme part d’un principe clair:
Les propriétaires peuvent parfaitement vendre leur logement eux-mêmes, à condition d’avoir accès à un accompagnement adapté.
Le modèle combine:
Publication gratuite
Correspondance directe avec les chercheurs actifs
Guidage modulaire
Des tarifs fixes transparents
Pas de frais de vente en pourcentage obligatoire
Cela crée une alternative pour ceux qui:
Vous souhaitez garder plus de contrôle sur la vente en frais de vente
Vous voulez garder le contrôle vous-même
Veut négocier directement
Mais je veux travailler professionnellement
L’immobilier via ALVA – mais pas sans stratégie
L’auto-vente est souvent mal comprise.
Cela ne veut pas dire:
Vente amateur
Ne pas avoir de plan
Aucune orientation
Selon Alexander Vanhee, une vente immobilière réussie consiste à:
Stratégie de prix correcte
Aperçu du marché
Techniques de négociation
Positionnement
Calendrier
Il ne s’agit pas de tâches exclusives de professionnel de l’immobilier, mais de compétences stratégiques qui peuvent également être mises en œuvre par les propriétaires – avec la bonne structure.
ALVA soutient cette approche.
Un avenir hybride pour l’immobilier en Flandre
Selon lui, l’avenir de la vente immobilière ne se situe pas dans les extrêmes.
Pas complètement sans conseils.
Ne dépend pas entièrement des comités permanents.
Mais dans un modèle hybride où les propriétaires décident eux-mêmes:
Que font-ils eux-mêmes?
Où appellent-ils à l’aide?
Quel coût est proportionnel?
Plus d'autonomie.
Plus de transparence.
Plus de liberté de choix.
L'expérience comme base
La vision derrière ALVA n’est pas une idée théorique, mais découle de plusieurs niveaux d’expérience pratique.
Une formation académique en immobilier constituait la base.
L'expérience internationale dans l'immobilier commercial a apporté une perspicacité analytique.
Des années en tant qu'associé et gérant au sein d'une agence immobilière traditionnelle lui ont permis d'acquérir une compréhension approfondie de la réalité quotidienne de la vente immobilière.
Cette combinaison – formation, connaissance du marché international et responsabilité opérationnelle – signifie que le modèle actuel n'est pas critiqué de l'extérieur, mais évalué de l'intérieur.
ALVA Il ne s’agit donc pas d’une expérience opportuniste, mais d’une évolution réfléchie au sein d’un secteur prêt à se moderniser.
La transparence comme point de départ
Les transactions immobilières sont avant tout une question de confiance.
Qui se cache derrière une plateforme, quelle expérience se cache derrière et quelle vision est poursuivie sont des questions essentielles pour les propriétaires qui prennent une décision financière importante.
C'est pourquoi nous avons délibérément décidé de parler ouvertement de la personne à l'origine de cette initiative.
Quiconque recherche plus d’informations sur Alexander Vanhee ou sur l’histoire de ALVA, vous trouverez ici un aperçu clair de la formation, de l’expérience professionnelle et de la vision.
La transparence n’est pas un outil marketing, mais une condition fondamentale.
Vision finale
Le marché immobilier évolue.
La digitalisation, la transparence et l’autonomie permettent de repenser les modèles traditionnels.
Alexander Vanhee se positionne auprès ALVA dans le cadre de cette évolution:
non pas en niant le passé, mais en modernisant le modèle.